|
|
Подними посещяемость своего сайта
Приводим несколько
интерестных статей по организации своего
бизнеса в Интернет
Статья
№1. Правильная стратегия Email-маркетинга
Статья №2. Шесть Рекомендаций По
Написанию Эффективных Рекламных Писем
Статья №3. Семь Способов Добавить
Более 100 Подписчиков к Вашей Рассылке Ежедневно!
Статья №4. Добровольный E-Mail
Маркетинг Против СПАМа
Статья №5. Как Написать
Рекламу-Приманку, которая Вынуждает Ответить
Статья №6. Как утроить
эффективность рекламного текста?
Статья №7. Опыт Аристотеля, или
Как Заставить Людей Покупать Что-либо?
Книга. Дeйл Kapнeги. "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей"
Статья №1. Правильная стратегия
Email-маркетинга
|
|
|
|
Работа с
электронной почтой очень важна для вашего дела.
Для того, чтобы сделать email вашим союзником
необходимо:
Отвечать на письма!
Отвечать на письма быстро!
Отвечать на письма полностью!
Отвечать на письма с грацией и стилем!
Я уверен, что все это кажется очевидным. Эти
принципы отражают здравый смысл. В то же время, я
постоянно сталкиваюсь с игнорированием этих
принципов в преобладающей части писем, которые я
получаю.
Отвечайте на письма!
К сожалению, многие люди выборочно отвечают на
письма. Это большая ошибка! Если я посещаю Ваш
сайт, и задал Вам вопрос и не получил ответ, я
обещаю Вам, Вы не получите от меня больше ни
одного письма!
Вы говорите, что слишком заняты, чтобы отвечать
на глупые вопросы или на вещи, никакого интереса
для Вас не представляющие? Если это
действительно так, тогда Вам надо нанять
человека, который бы сделал это за Вас, если у Вас
есть деньги на это :) Так как, для многих даже
крупных сайтов в Рунете это нереально, все же
предлагаю самому выполнять эту работу. Если
человек написал Вам, значит, он считает, что в его
письме есть какой-то смысл, именно поэтому надо
отвечать на все письма.
Не верите? Попробуйте следующий эксперимент.
Выберите три сайта, которые имеют большую
посещаемость и задайте им вопрос. Я выбрал три
самых крупных в Рунете сервера рассылки. И задал
им в одно и то же время один и тот же вопрос.
Здравствуйте!
Я хотел бы открыть рассылку, не подскажите, какой
раздел (каталог) мне выбрать?
Мой сайт, посвящен электронной почте.
С уважением, Александр Евдокимов.
______________________________________
http://www.MailInfo.Ru - Библиотека почты
Результат себя не заставил долго ждать:
Ответ от Горкота пришел через 10 минут, от Maillist на
следующее утро, а от Content.ru через сутки. Это
доказывает, что даже не на самые <умные>
вопросы, нужно ОТВЕЧАТЬ! Берите пример с грандов!
Спам - вероятно часть проблемы. Значительное
число писем, полученных мною, хлам. Даже в этом
случае, я читаю в письме хотя бы первую строку или
две прежде, чем удалить, поскольку некоторые
серьезные письма, выглядят похожими на спам.
Отвечайте на письма быстро!
Это может быть сложно, если Вы работаете много
времени. Но это должно быть сделано. Я часто
получаю ответы так поздно, что даже забываю для
чего послал письмо! Если на письма отвечают
каждый вечер, в большинстве случаев, Вы
обеспечиваете в тот же день ответ, который
является достаточным. Вы можете также
просматривать корреспонденцию утром, например,
прежде чем, идти на работу (на учебу). Поскольку не
многие письма приходят ночью, то это займет у Вас
немного времени. Хотя, безусловно, все зависит от
специфики сайта. Скажем, если Ваш сайт посвящен
развлечениям, то скорее всего преобладающее
большинство писем к Вам будет приходить вечером
или даже ночью, так как большинство посетителей -
студенты. Если же Ваш сайт является, например,
сайтом какой-нибудь серьезной фирмы, то
большинство писем будет приходить в рабочее
время.
Я лично проверяю корреспонденцию 2-3 раза каждый
рабочий день. Это действительно расплачивается
сполна. Я вижу это в ответах на письма, которые
начинаются: <Нечто изумительное, Вы так быстро
ответили!> Я вижу это также, когда сделка
происходит в следующий час.
Отвечайте на письма полностью!
Бывает, я посылаю важный для меня вопрос. Мною
нелюбимая ошибка - ответ, который не раскрывает
проблему, про которую я спрашивал. Часто это -
небрежность, которая может сильно ударить по
лицу компании. Вы хотите иметь дело с небрежными
людьми?
Одна из проблем электронной почты - недостаток
контакта глаз и языка, доступных в прямом
разговоре. Даже телефон дает кое-что из этого,
возможность быстро повторить, что было
неправильно истолковано, исправить грубую
ошибку, и т.п.
Этого просто не доступно в электронной почте.
Перед Вами только клавиатура. Если у меня есть
малейшее сомнение о вопросе, Я говорю так:
<Может быть, Я не уверен, что правильно Вас
понял>.
Затем я пишу: <Если это не то, что Вы хотели
узнать, или я не правильно Вас понял, пожалуйста,
напишите мне еще раз>.
Никогда не пытайтесь лицемерить, люди быстро
поймут Вас соответствующе. Иногда наилучший
ответ: Очень жаль, но я не знаю. Можете продолжить:
Мне кажется так-то ... Можете также дать ссылку на
ресурс, который мог бы помочь человеку. На самый
плохой случай, предложите функцию поиска. Но
независимо от того, о чем Вы говорите, ответ будет
правильным.
Это не означает, что необходимо писать пару
страниц. Краткость является королем во всей
деловой корреспонденции. Если вопрос слишком
широкий, наилучший ответ в виде
одного-нескольких предложений, которые
сопровождаются ссылкой или рекомендацией, как
рассказывалось выше. В некоторых случаях это
единственный разумный метод.
Отвечайте на Ваши письма своим стилем!
Ваш первый контакт с потенциальной перспективой,
весьма вероятно, будет письмом. Так как Вы не
встречались лицом к лицу, Вы не можете предложить
искреннее рукопожатие, улыбнуться, или
подмигнуть.
Иметь свой стиль не так трудно, как это может
показаться на первый взгляд, поскольку все мы
имеем один, хотя, это не многие признают. Я привык
быть формальным. Некоторые предпочитают быть
неформальным. Большинство держат золотую
середину. Самое главное - следовать ему. Иначе
быстро пропадет доверие к Вам.
Все выше сказанное, Вы должны делать с доверием.
Любые отношения между вами и клиентом начинаются
с доверия. Сделаете наоборот, и Вы пожалеете об
этом.
Структура вашего сайта, существенный элемент в
успехе вашего дела. Но из всех элементов,
электронная почта, кажется, будет одним из чаще
всего проигнорированных. Это странно, поскольку
кажется слишком легким, чтобы быть правым!
|
|
Статья №2. Шесть Рекомендаций
По Написанию
Эффективных Рекламных Писем
|
|
|
|
1.
Внимание целевой аудитории
Не имеет смысла в своей рекламе привлекать
внимание всех читателей без разбора. Вам
необходимо внимание аудитории. Не все люди,
которые прочтут ваше объявление, - ваши будущие
клиенты, и, конечно, никто не купит газету только
для того, чтобы прочесть ваше объявление. Но вам и
не нужно внимание всех читателей, вы должны
ориентироваться только на ту часть аудитории,
которая с наибольшей вероятностью сможет
заинтересоваться вашим предложением. Например, для прогнозов
на спорт Вам пригодятся эти
книги 1 2.
Именно поэтому так эффективны заголовки,
адресованные отдельным группам лиц. Если ваша
аудитория - владельцы автомобилей марки
"фольксваген", заголовок может быть таким:
"Внимание, владельцы "фольксвагенов!" Вам
не нужны владельцы ни "фордов", ни
"шевроле", ни любой другой марки. Чтобы
добиться внимания своей целевой аудитории,
снабдите свою рекламу фотографией и придумайте
соответствующий заголовок
2. Вызовите интерес, обращаясь к эмоциям
читателей!
Ваша реклама не должна быть простым перечнем
продуктов и услуг. Она должна обращаться к
читателям на эмоциональном уровне, вызывая их
интерес, любопытство и желания. Обычно решение
сделать ту или иную покупку - решение
исключительно эмоциональное, которое
подкрепляется логикой позднее. Ваша реклама
должна вызывать интерес читателей при помощи
эмоциональных обращений к ним. Обращение к
чувствам читателей - целое искусство, и если его
использовать умело, оно может пригодиться для
рекламы любого малого бизнеса.
Например, реклама ювелирного магазина может быть
обычной: "Продаются новые кольца!" Но можно
придумать и что-то более романтичное: "Кольцо
купите - любовь верните!"
3. Докажите выполнимость своих обещаний!
Люди знают, что вы заплатили за свою рекламу,
специально ее разрабатывали и утверждали. Они не
поверят вашей рекламе, если в ней не будет
убедительных доказательств. Для этого
необходимо привести отзывы клиентов, мнения
специалистов и другие доказательства истинности
ваших заверений. Мы живем в век скептицизма,
поэтому могут потребоваться очень большие
усилия, чтобы преодолеть недоверчивость
покупателей. Если ваш продукт действительно
самый лучший, кто, кроме вас, об этом скажет? Но, с
другой стороны, как вы сможете это доказать?
4. Гарантии
Если вы не можете подтвердить гарантиями свой
продукт или услугу - их вовсе не стоит
рекламировать. Деньги достаются нелегко, поэтому
люди не так уж охотно их тратят, тем более, когда
реклама вызывает недоверие. Развейте все
сомнения читателей, обеспечив свой товар
твердыми гарантиями. Чем надежнее гарантия, тем
лучше.
Одно из самых необычных гарантийных
обязательств за всю мою практику я встретил в
рекламе книги, обещавшей помощь в поиске
"единственного друга". Гарантия была
приблизительно такая: "Гарантируем, что,
пользуясь советами нашей книги в течение трех
лет, вы непременно отыщете человека своей мечты.
Если этого не произойдет - мы вернем вам ваши
деньги". Благодаря этой гарантии были проданы
тысячи экземпляров, и, насколько мне известно,
никто не потребовал возврата денег.
5. Призовите читателей к действию!
Необходимо сообщить читателям, как они должны
действовать, прежде чем они начнут действовать.
Если они должны позвонить, приехать к вам,
отрезать купон и т.д. - объясните им в точности
что, как и когда они должны сделать. Не скупитесь
на подробности. Если вы не объясните читателям,
что они должны делать, - они этого и не сделают.
Побудить читателей к действию можно такими,
например, фразами: "Пришлите нам этот отрезной
купон до 15 октября, и вы получите приз -
бесплатно!" или "Просто позвоните по этому
номеру бесплатно и сейчас!"
6. Постскриптум
В конце рекламных писем часто помещают
постскриптум, в котором выделена еще раз
основная польза от приобретения того или иного
товара. Это не просто информация, написанная в
дополнение к рекламному тексту, а намеренно
расположенное в конце коммерческое предложение.
Люди читают постскриптум (P.S.) до и после
остальной рекламы и дольше всего его запоминают.
Вы также можете написать постскриптум в своей
рекламе. После того как вы, соблюдая предлагаемые
рекомендации, написали основной текст
объявления, можно добавить P.S., в котором вы в
сжатей форме приведете еще какой-нибудь веский
довод в пользу приобретения своего продукта или
услуги и попросите позвонить вам. Например: "P.S.
Позвоните сегодня - и один час массажа вы
получите бесплатно!"
|
|
Статья №3 Семь Способов
Добавить Более 100
Подписчиков к Вашей Рассылке Ежедневно!
|
|
|
|
Лучший
способ заработать деньги с помощью Интернет - это
создание лояльных адресных списков . Таким
образом, вы можете строить отношения с тысячами
потенциальных клиентов по всему миру, не
потратив более двухсот долларов в год для
доступа в Интернет, а также на средства и методы
управления, которые вы используете для этого.
Как только вы создали список, вы сразу можете
зарабатывать деньги. С его помощью можно
продавать, рекламировать, заключать договора о
совместном предприятии, организовывать участие
в партнерских программах и т.д. Существуют
десятки способов заработать деньги с помощью
лояльных адресных списков. Единственное что
необходимо - научиться их создавать.
Мы потратили годы нашей жизни в интернете,
придумывая лучшие способы создания адресных
списков, и я собираюсь показать вам 7 способов как
быстро и легко создать ваш личный адресный
список.
1. Сообщение о Рассылке Должно Бросаться в Глаза
На Каждой Странице Вашего Сайта.
Это и так ясно, но многие создатели списков e-mail
адресов все еще этого не делают. Вы должны
предоставить людям возможность подписаться на
каждой странице Вашего сайта. Чем больше людей
увидят ваше сообщение, тем больше людей ответят
на него.
2. Добавьте в виде Бонуса за Подписку
Электронную Книгу.
Более чем год назад мы проделали это, и наша
ежедневная норма подписки увеличилась вдвое.
Проверено - ваши продажи возрастут, если вы
добавите бонус к тому, что вы продаете.
Итак, мы доказали, что если вы добавите
бесплатный бонус, то большее количество людей
подпишется на ваши бесплатные рассылки. В сети
есть множество бесплатных электронных книг,
которые вы можете использовать в качестве
бонусов. Найдите те, которые соотносятся с
содержанием вашего сайта и используйте их для
увеличения числа подписчиков. Это так просто и
эффективно!
3. Используйте Подпись во Всех Ваших e-mail
Сообщениях.
Вам необходимо включить подпись в каждое
сообщение, которое вы посылаете. Там должно быть
объявление о подписке на вашу рассылку вместе с
бонусом для подписчиков.
Вы обнаружите, что однозначно легче использовать
объявление, чтобы делать людей своими
подписчиками, чем заставить их сразу купить
продукт. Как только они в вашем списке, вы строите
отношения с ними, а потом продаете ваш продукт.
4. Отправляйте Ссылку на Вашу Рассылку во Все
Доступные Каталоги.
Постоянно ищите места для размещения ссылок на
свою рассылку. Например, выберите несколько
главных страниц с подпиской на ресурсы ваших
конкурентов и найдите все сайты, которые имеют
ссылки на эти страницы. Это можно сделать,
используя поисковик ссылок на http://www.siteowner.com/
После разместите ссылки на ваш сайт в тех же
каталогах. У Марти Фоли так же есть список самых
лучших мест, для размещения ваших объявлений на http://profitinfo.com/ezine-pr.htm
5. Обменивайтесь Рекламой с Другими Рассылками.
Как только у вас появится, по крайней мере, сотня
подписчиков, вы можете начать обмен рекламных
объявлений с другими издателями. Рекомендуйте
электронные издания в специальном разделе и
обменивайтесь объявлениями с другими
издателями. Вы печатаете их рекламу в своем
издании, они, соответственно, вашу рекламу в
своем издании.
Если вы будете последовательно делать это в
каждом выпуске, ваша рассылка будет значительно
увеличиваться. Есть несколько списков изданий,
которые хотят обмениваться рекламой, и у нас есть
один, которым вы можете воспользоваться на http://www.bizpromo.com/ezinetrades.htm
6. Совместное Предприятие.
Совместное предприятие - один из наилучших
способов построить интернет бизнес, и адресный
список не исключение. Найдите от трех до пяти
других электронных издателей, которые захотят
торговать с вами.
После того, как некто подписывается на вашу
рассылку, его спрашивают, не хотел бы он
подписаться на рассылки ваших партнеров (укажите
название и дайте краткое описание каждого). А
взамен ваши партнеры делают то же самое. Если вы
получаете 20 подписчиков в день с вашего сайта, 5
издателей, объединенные в одну команду, могут
получать от 50 до 100 подписчиков в день.
7. Используйте Всплывающие Рекламные Окна для
Набора Подписчиков.
Я знаю, что многие люди не любят всплывающие
рекламы, но я обнаружил, что они утраивают число
подписчиков. На сайте http://bignosebird.com/ вы можете бесплатно
использовать Java script, который будет выводить
такие рекламные окна.
Вы можете увидеть, как это работает на моем сайте http://www.bizpromo.com/
Что, вы не видите? Это потому, что вы должно быть
уже посещали мой сайт. Этот скрипт имеет особое
преимущество - он не продолжает беспокоить
посетителя. Рекламное окно всплывает только
тогда, когда вы впервые посещаете сайт.
|
|
Статья №4 Добровольный E-Mail
Маркетинг
Против СПАМа
|
|
|
|
спам...
Каждый в Интернет знает и говорит об этом... И
Больше всего каждый ненавидит это явление. Для
тех, кто не знает, "спам" - это практика
посылки электронной почты к тысячам или
миллионам людей, которые не требовали это и
никогда не входили в контакт с отправителем
такой рассылки.
Я знаю, что Вы тоже получаете "спам"... Каждый
в Интернет сталкивается с этим. Лично, я получаю
приблизительно до 50 таких писем в день, продающих
какой-то товар, услугу или сервис. Я удаляю
большинство из этих писем с первого же взгляда,
но все же они продолжают прибывать.
Обычно спамерские письма (хотя не всегда) очень
плохо написаны и полны чрезвычайно раздутых и
пустых эмоциональных сообщений. Это естественно,
так как любой дурак может заниматься спамом.
Но спам продолжает приходить и его не становится
меньше. Я постоянно получаю рекламные письма с
предложением купить все что угодно, от кукол,
автомобилей, до кредитных карточкек, мерчайнт
аккаунтов и так далее и тому подобное... Мы даже не
будем говорить о худшем материале, который мог
быть отослан. Одно письмо за другим должно быть
только уничтожено ..., но они все продолжают
прибывать.
Почему же так много спама?
Если каждый удаляет такие письма, то почему спама
не становится меньше?
Это просто. Хотя процент отклика на спам
чрезвычайно низок, те, кто использует его для
своего бизнеса, все еще получают заказы на свои
товары и услуги.
Стоимость отправки спама практически равна нулю,
и именно поэтому он рассматривается как хорошее
рекламное транспортное средство. Даже небольшие
продажи лучше, чем ничего... Правда же?
Нет, не правда! Те, кто использую массовую
рассылке спама по электронной почте, кажется
никогда, не замечают другую сторону медали. Что
случается после того, как Вы посылаете спам?
А может случиться, как минимум, следующее: Вам
может отказать в обслуживании Ваш местный
Интернет провайдер, Ваш сайт может просто закрыт
без предупреждений, Вы можете запросто лишиться
почтового ящика, можно продолжать и дальше, но
зачем? Всего несколько жалоб (которые Вы все
равно получите, даже если Вы пробуете скрыться) и
для Вас закрыты все двери.
Я даже не упоминаю вашу репутацию и прямое
нарушение закона при рассылке спама.
В настоящее время, уже несколько стран имеют свои
законодательные механизмы, которые накладывают
на Вас уголовную ответственность и штрафуют от
$500 и выше за каждую массовую рассылку, без
предшествующих деловых отношений.
Я абсолютно уверен, что спам не стоит
рассматривать, как способ рекламы. Если Вы вдруг
сочли массовые несанкционированные рассылки
приемлемым решением, то, пожалуйста, никогда не
делайте этого! Есть ТАК МНОГО других более
эффективных способов торговать Вашими товарами
или услугами через Интернет, что нет
необходимости нести такие огромные риски.
Так что же тогда делать?
Я могу сказать Вам всего в одном предложении, что
Вы должны сделать вместо рассылки спама - "Вы
должны уже СЕГОДНЯ начать строить Ваш
Собственный список подписчиков, которые
изъявили добровольное желание получать от Вас
сообщения!"
E-Mail маркетинг очень эффективен! Именно
поэтому так много людей по незнанию путают его со
спамом. Он может постоянно и очень эффективно
делать продажи в вашем бизнесе!
Если кто-то пробует строить свой Интернет бизнес,
и я вижу, что он не создает свой список
добровольных подписчиков, я точно знаю, что он
стреляет себе в ногу. Вообще такое возможно, но
ПОЧЕМУ ВЫ ЭТОГО ТАК ХОТИТЕ?
Отправка электронной почты почти ничего не
стоит. Даже если Вы должны купить специальную
программу или получить свой платный аккаунт на
специализированном почтовом сервисе, то мы
говорим только о сотне другой долларов в год: И
это, чтобы иметь НЕОГРАНИЧЕННУЮ обратную связь к
вашими потенциальными клиентами и партнерами по
бизнесу.
Сходите в ближайшее почтовое отделение, и
спросите их, сколько бы Вам обошлась такая
активная переписка. Я гарантирую, что Вы будете
смеяться над этим!
Обычно, когда я говорю это людям, они сразу же
дают мне одно из трех оправданий, почему они не
могут этого сделать:
1) Люди не знают <как>.
Я обычно наименее терпелив с этим оправданием,
потому что каждый из нас должен был изучить
<как>, и это легко можно сделать в любой момент.
Я не думаю, что человек, который начинает
осваивать интернет сразу же будет точно знать
каждый шаг своего пути. Фактически, я уже знаю,
что они не умеют.
Существует очень много ресурсов в Сети, чтобы
узнать, как запустить Ваш собственный список
рассылки. Множество рассылок выходят каждую
неделю и, скорее всего, Вы сами подписаны не на
один из таких листов.
Невежество не идет ни в какое оправдание. Вы
однозначно можете узнать, как сделать ваш
собственный список рассылки, и при желании, Вы
можете узнать, как получать прибыль от него. Я
даже не хочу слышать, что Вы используете это
оправдание!
2) Люди не могут придумывать постоянно столько
содержания.
Возможно, Вы полагаете, что не можете придумать
столько содержания, потому что Вы - не автор.
Прежде всего, я надеюсь, что Вы много знаете о
любой теме, имеющей отношение к Вашему бизнесу.
Независимо от того, что Вы продаете , независимо
от тех проблем, которые Вы помогаете решать ...,
все может стать основанием для большей части
содержания Вашей рассылки.
Вторая вещь, которую Вы можете сделать - это
использовать содержание рассылок других
авторов. Сотни издателей позволят Вам
использовать их статьи в вашей рассылке пока Вы
оставляете их контактную информацию,
размещенную в начале или в конце такой статьи.
Все, что нужно сделать - спросить разрешение, и
большинство из них даст Вам бесплатную
возможность опубликовать этот материал. Я знаю,
что говорю!
3) Есть уже слишком много списков рассылок и
информационных бюллетеней.
Кто Вам сказал, что Ваш единственный выбор должен
состоять в организации тематического бюллетеня?
Когда я говорю о массовой рассылке <по
разрешению>, то это может быть любая форма
подачи информации, только бы она была интересна
Вашим подписчикам.
Быть инновационным и творческим в онлайновом
бизнесе, это возможно один из главных ключей к
вашему успеху. Тематические бюллетени - не
единственная популярная и выгодная форма
ведения почтовых рассылок. Чтобы дать Вам
простор для творчества, я хочу предложить
некоторые другие идеи для вашего собственного
решения e-mail рассылок.
Помимо традиционных тематических бюллетеней, я
видел очень успешные рассылки типа <:.. дня>.
Наиболее популярный из тех, что я знаю это -
"Шутка Дня". Есть также "Рецепт Дня",
"Деловой Совет Дня" и так далее. Какую идею
Вы можете придумать в этой области?
Как насчет онлайнового дневника Вашего бизнеса?
Это отличная идея, успешную реализацию которой, я
уже видел в Интернет. В такой рассылке, издатель
делится своим ежедневным опытом ведения
какого-то бизнеса, рассказывает о своих удачах,
ошибках и лично открытых секретах со своими
подписчиками. Это не только сохраняет Вас в
плотном контакте, но также помогает Вам
развивать огромную степень доверия с читателями
Вашей рассылки.
А как насчет бесплатного Сетевого класса? Вы
могли разработать 6, 12, 24 уроков по некоторой теме
и сделать так, чтобы Ваши подписчики получали эти
уроки каждый день или каждую неделю, каждые 2
недели, или один раз в месяц. Тогда, как только они
завершат получать бесплатные уроки, Вы, возможно,
предложили бы уже что-то за деньги, и т.д.
Как Вы могли бы использовать любую из этих идей
оригинальным способом? Самое главное - не
ограничивайте себя и свои творческие
возможности, верьте в себя и у Вас все получится!
Единственное "НО", я хочу дать Вам
напоследок один очень ценный совет - никогда не
откладывайте на потом! Оно никогда не случится!
Вы должны запуститься уже СЕГОДНЯ! Если Вы не
начинаете так или иначе притворять свои идеи уже
сегодня, если Вы постоянно сомневаетесь и
готовитесь к чему-то большему, то Вы никогда не
будете делать этого.
Обладание вашим собственным списком
подписчиков настолько важно для эффективности
вашего бизнеса в Интернет, что я должен
подчеркнуть еще раз - Вы должны запуститься
сегодня, если Вы хотите преуспеть в вашем сетевом
бизнесе.
|
|
Статья №5 Как Написать
Рекламу-Приманку,
которая Вынуждает Ответить
|
|
|
|
Остановитесь
на мгновенье и посмотрите, какая реклама вас
окружает (в вашем почтовом ящике, компьютере, по
радио и т.д.) Посмотрите и подумайте: "Я бы купил
это или нет?" Если вы скажите "Нет", тогда
спросите себя почему. Если вы скажите "Да",
то спросите себя почему. Что делает рекламное
объявление привлекательным или
непривлекательным? Делайте это регулярно, и вы
удивитесь тому, что обнаружите.
Большинство рекламы, которую вы видите сегодня,
написана чрезвычайно плохо. Она смущает
потенциального клиента, не рисует желаемую
картинку в его воображении, не дает оснований
заказать сейчас, и фокусируется на отличительных
чертах, а не выгодах. Причиной провала
большинства бизнесменов была плохая реклама,
хотя, существует много других причин провала.
Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны
научиться, как эффективно рекламировать и как
заставить заказывать у вас СЕЙЧАС! Это то, над
чем мы будем работать в этом руководстве, так что
будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить
свой почтовый ящик заказами!
Внутри вас есть творческий гений, который знает,
как нажить деньги. Вы просто должны научиться
выпускать его наружу. В этом кратком докладе мы
рассмотрим цель рекламы и 12 Рекламных Секретов,
которые необходимо знать, чтобы ваша реклама
была эффективной.
Не имеет значения каким бизнесом вы занимаетесь,
маленький ли это магазин, или услуги
консультанта, сервис по уборке дома или заказы по
почте, вы должны научиться создавать
результативную рекламу. Если вы не научитесь
этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и
болезненная жизнь.
Прежде всего, давайте взглянем на две главные (И
различные) причины для рекламирования. Первая -
это демонстрация. Большинство телевизионной
рекламы, а также многие газетные и журнальные
объявления сделаны именно для этой цели.
Рекламодатель демонстрирует свою торговую
марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они
будут готовы совершить покупку. Большинство
корпораций делают именно такую рекламу. У них
постоянно выделяются деньги для демонстрации их
названия потребителям и.. они ждут заказов по
мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе.
Тот тип рекламы, в котором и я, и вы
заинтересованы, совершенно отличается. Это
реклама, предполагающая прямой ответ адресата.
Другими словами, мы рекламируем и мотивируем
наших читателей заказать сейчас, позвонить и
заказать или послать нам купон и заказать, или
послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и
услугу и ищем людей, которые сделают покупку как
можно быстрее. Для маленького или домашнего
бизнеса, быстрый способ обанкротиться - это
разместить множество объявлений без того, чтобы
просить о заказе СЕЙЧАС! Вы должны заставить
человека заказать сегодня, если вы хотите
остаться в бизнесе.
Доски объявлений, немного отличаются по сути, но
они работают на таком же основании. Не просите о
покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном
долларе на доске объявлений значительно снижает
ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они
позвонили на голосовую почту или по факсу, где
они и получат предложение и шанс заказать СЕЙЧАС!
В любой рекламе вы должны просить заказать
СЕЙЧАС или потерять бизнес!
Многие люди связывались со мной и говорили: "Я
знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто
не могу понять, почему у меня нет заказов." С
вами может быть то же самое. Позвольте мне
сообщить вам простую истину: не важно насколько
ваш продукт удивительный, если ваша реклама не
заставляет людей представлять, как они
используют этот продукт и какую выгоду он им
принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт во многих
случаях определяет успех или неудачу вашего
бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным
(Иначе у вас будет огромное число требований
вернуть деньги), но именно от рекламы зависит
успех вашего бизнеса - <или пан или пропал>.
Прежде, чем мы потратим слишком много времени на
детальное объяснение, почему вы должны создать
необычайное объявление, давайте упростим задачу.
Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну,
так пишите приносящие деньги объявления!
Теперь, позвольте показать вам 12 основных
секретов рекламы, которые необходимо знать.
Используйте их в каждом рекламном объявлении:
1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!
Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и
заказах по почте- это проверка всего! Проверяйте
ваши объявления. Проверяйте ваши письма.
Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши
публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой
все ваши формы заказов, телефонные номера,
убедитесь, что знаете для чего предназначено
каждое объявление. Никогда не полагайтесь на
случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики
миллионеры - это люди, которые все проверили и
выяснили что срабатывает. Ваш испытательный
период НИКОГДА не закончится!
2) Мощный Заголовок
Ключ номер два к успеху - это ваш заголовок. Вы
должны понять, что слова вашего заголовка, это
более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его
написание - это БОЛЬШОЕ ДЕЛО. Наш опыт показал,
что Негативные заголовки часто более
притягательны, чем позитивные.
Негативные заголовки заставляют потенциального
клиента идентифицировать себя с ними, "Это
похоже на меня". Основная цель заголовка это
ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен
быть привлекающим внимание и сосредоточенным на
потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они
хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны.
Следующий секрет должен быть использован не
только для написания текста объявления, но и для
написания заголовков. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ
НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ!
3) Короткие Слова, Короткие Предложения,
Короткие Параграфы
Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в
средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто
Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь
уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие
Слова, короткие предложения и короткие
параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель
литературы учил вас, что абзац не может состоять
из двух предложений, но сколько денег он/она
заработал на рекламе? Если вы собьете с толку
потенциального клиента, то его интерес, как и
продажа, пропадет!
4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте
Будьте конкретными в рекламе. Не говорите
"Наполните свой почтовый ящик наличными".
Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш
почтовый ящик". Не говорите "Секреты как
Заработать Деньги." Говорите " 63-летний
Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как
Заработать 578$ в день!"
Конкретность делает вашу рекламу более
правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш
потенциальный клиент говорит "Он просто
выдумал это". Ваша конкретность заставляет их
говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень
хочу попробовать." Не игнорируйте факт, что
Конкретность всегда побеждает общие слова.
Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его
конкретным.
5) Используйте Информацию о Себе и Будьте
Уникальными!
Сегодня множество рекламы использует принцип
"Я Тоже", когда потребитель идентифицирует
себя с героем рекламы. Но чрезмерное
использование подобных объявлений и товаров
привело к тому, что теперь они не срабатывают.
Люди просто устали от них. Например, люди устали
слышать насколько больше ваша компания платит
каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали
слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это
слышали раньше.
У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы
молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в
школе? У вас только 8 классов образования?
Используйте информацию о себе в вашем
объявлении. Лысый мужчина может написать
объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины
Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого
Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь
уникальное в себе и используйте это в рекламе.
Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять
вам, а Доверие стимулирует заказы.
6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она)
Снова наш учитель литературы разозлится, но
Использование "Я", "Вы", "Он",
"Она", в вашей рекламе, принесет больше
наличных заказов. Люди будут идентифицировать
себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу
сделать это." Нарисуйте им живописную картину,
где они будут наслаждаться вашим продуктом или
услугой. Создание образа потребителей и их
потребностей будет для вашей компании тем, что
приносит заказы.
7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты
Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего
продукта, а не на отличительных чертах. Может
показаться, что это одно и то же, но это
совершенно не так. От того, какой путь вы
выберете, зависит успех или провал вашей
рекламной кампании.
Отличительные черты вашего товара, это
компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды -
это то, что продукт предлагает потребителю.
Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды
акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько
клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько
увеличится рост волос?". Вы должны делать
рекламу, которая ориентируется на потребителя, а
не продукт.
8) Используйте Множество Прилагательных и
Наречий
Вы заметите, что в заказах по почте нет описания -
"информационный справочник ". Есть
"толстый, 62-х страничный информационный
справочник, с пошаговыми инструкциями."
Описание должно быть коротким и ясным. Опишите
продукт, нарисуйте в воображении клиента
картину, как он будет использовать ваш продукт
или сервис. Если вы продаете информацию для
домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину,
как он преуспевает в бизнесе, ежедневно
зарабатывая деньги, имеет больше свободного
времени и т.д.
Как правило, люди не покупают, руководствуясь
логикой. Много провальной рекламы ориентировано
на логику. Слишком многие говорят "Только
логика может заставить их купить мой продукт".
Если вы считаете также, то вы ничего не продадите.
Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте
практичный, логичный продукт. Затем напишите
рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте
потребителю жизнь с вашим продуктом и без него.
Заставьте его нуждаться в вашем продукте.
Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал
потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы
сделаете продажи.
9) Рекомендации
Рекомендательные отзывы - это мощный инструмент
продажи, и должен использоваться при любом
случае. По возможности включайте
рекомендательные отзывы во все ваши объявления.
Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2
состоят из рекомендательных отзывов на продукт
или сервис компании. Получить рекомендательные
отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте
форму для рекомендательного отзыва (обязательно
с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам.
Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение
о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам
будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А
после используйте их по возможности в рекламе.
10) Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом
Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе.
"Бесплатно" - это, пожалуй, самое мощное
рекламное слово, которое существует. Все, что вы
продаете по цене более 20$, должно иметь
приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если
возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны
иметь Бесплатные Бонусы. Вы всегда должны
предлагать Бесплатные Бонусы с Временным
Лимитом - "Только Для тех, Кто Закажет
Сейчас!" На потребителя это действует как
Эффект "Распродажи" и заставляет его
заказать сейчас же. Вся реклама должна
заставлять потребителя Заказать Сейчас! А
Бесплатные Бонусы не обойдутся вам дорого.
Включите что-нибудь, что вы можете дешево
произвести, но, что имеет ценность для
потребителя.
11) Гарантия
Лучший способ заслужить доверие потенциального
клиента, это солидная гарантия к вашему продукту.
Почтовые услуги требуют Возврат Денег в течении
30 Дней, на Все Товары, которые проданы по почте. Вы
всегда должны давать эту гарантию, если не
больше. "Вы Можете Без Проблем Вернуть Деньги в
Течении 30 Дней! Ваше Желание Для Нас Закон!
".Гарантия должна быть на все товары, которые
вы продаете. Это сильный стимул для людей и он
может подавить все страхи и возражения, которые
мешают им сделать заказ.
12) Просто Заказать
Сделайте процедуру заказа простой. Это понятно и
без слов, но многие объявления нарушают это
правило. Четко скажите людям как заказать.
Например: "Возьмите Телефон и Позвоните
1-800-000-0000 Прямо Сейчас! " Или "Заполните Форму
Заказа И Пришлите по Факсу 1-000-000-000" или
"Отправьте Заказ По Адресу Шаболовка 37,
Москва:!" Вашему клиенту должно быть понятно,
что необходимо для немедленного заказа.
Еще одна вещь, о которой следует упомянуть, это
то, что вы увеличите количество заказов от 50% до
100%, если будете принимать кредитные карточки. Они
заслуживают больше доверия и способствуют
большим заказам в любом маленьком или домашнем
бизнесе. Закажите нашу брошюру "Как улучшить
Бизнес, По Крайней Мере на 50%, Принимая Кредитные
Карточки".
Основы Рекламирования
Это 12 основ рекламирования. Запомните их.
Используйте их. Ваш бизнес изменится. Пусть это
будут Ваши 12 Шагов к Успеху в Рекламе.
ПРОВЕРЯЙТЕ, ПРОВЕРЯЙТЕ, ПРОВЕРЯЙТЕ
МОЩНЫЕ ЗАГОЛОВКИ
КОРОТКИЕ СЛОВА, КОРОТКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОРОТКИЕ
ПАРАГРАФЫ
БУДЬТЕ КОНКРЕТНЫ, БЕЗ ОБЩИХ СЛОВ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ О СЕБЕ И БУДЬТЕ
УНИКАЛЬНЫМИ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ МЕСТОИМЕНИЯ
АКЦЕНТИРУЙТЕ ВЫГОДЫ, А НЕ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ МНОЖЕСТВО ПРИЛАГАТЕЛЬНЫХ И НАРЕЧИЙ
РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ОТЗЫВЫ
БЕСПЛАТНЫЕ БОНУСЫ С ВРЕМЕННЫМ ОГРАНИЧЕНИЕМ
ГАРАНИТИЯ
ПРОСТО ЗАКАЗАТЬ
Напишите свой рекламный материал и проверьте с
тем, чтобы улучшить его. Запомните, этому НИКОГДА
не будет конца. Проверки и тестирование - вот что
такое реклама, и победитель в рекламе - это всегда
тот, кто проверял больше всех.
|
|
Статья №6 Как утроить
эффективность
рекламного текста?
|
 Автор: не указан
|
|
|
|
Потратив
всего пятнадцать минут, вы узнаете 10 простых и
проверенных приемов, которыми непременно должен
владеть каждый копирайтер. Копирайтинг -
профессия написания эффективных рекламных
текстов, заголовков и комментариев.
1. Заголовок должен отражать взгляд покупателя
на товар или услугу...
Несмотря на то, что большинство рекламодателей
желают увидеть в нем собственные идеи, которые
зачастую далеки от покупательской точки зрения.
Чем легче будет для потенциальных покупателей
идентифицировать себя и свои
потребности/желания в ваших словах, тем скорее
они купят рекламируемый товар.
2. Используйте в заголовке слова "вы",
"новый" и "как".
Это волшебные слова, эффективность которых давно
доказана. Употребляйте их в контексте выгод и
бонусов, которые хотят получить ваши
потенциальные покупатели, и которые вы им
естественно предлагаете. Привлекательность
такого заголовка увеличивается несоизмеримо!
3. Первое предложение рекламного текста должно
усиливать тему заголовка.
Если в заголовке вы обещаете рассказать о новом
крутом способе заработка, то первое предложение
рекламного текста должно еще больше
подстегивать интерес к теме зарабатывания денег.
Если в заголовке вы обещаете решение некой
проблемы, используйте первое предложение для
того, чтобы обострить озабоченность читателя
этой самой проблемой.
4. Прочитав первый абзац, читатель должен понять
суть рекламного предложения.
Другими словами, первый абзац является сжатым
вариантом всего рекламного текста. Ведь
удерживать внимание человека в течение всего
текста становится все сложнее и сложнее. А объем
продаж по-прежнему зависит от того, сколько раз
прочитают ваше рекламное объявление. Так что вам
просто необходимо научиться сжимать рассказ о
товаре или услуге в один абзац длиною несколько
строк. О чем писать в следующих абзацах?! О том же
самом, но теперь более детально.
5. Пользуйтесь рекомендациями, а по-нашему -
отзывами.
Неважно, насколько убедительны вы в своих словах,
большинство людей все равно не поверят вашему
рекламному тексту с первого раза. Нужно время,
чтобы они начали вам доверять. Дабы не терять
времени, используйте в тексте
хвалебные-тире-благоприятные отзывы о товаре или
услуге. Люди склонны доверять отзывам
незнакомцев больше нежели составителям
рекламных объявлений.
6. Упоминайте в тексте о результатах
исследований.
Независимо от объекта рекламы у большинства
потенциальных покупателей возникает один и тот
же вопрос: "Сможет ли эта штука сделать мою
жизнь лучше/проще и каким образом?".
Опрос/исследование уже существующих
потребителей товара/услуги поможет вам на него
ответить. Напишите об этом в рекламном тексте, и
гораздо больше людей купят то, что вы
рекламируете.
7. Акцентируйте внимание на гарантиях, которые
дает рекламодатель.
Серьезные гарантии увеличивают продажи. Если
таковая будет фигурировать в вашем тексте, то
пусть она станет первым, что бросится в глаза
читателю. Возросшая прибыль от продаж в
несколько раз перекроет расходы рекламодателя
на гарантийное обслуживание (или выполнение
других гарантийных обязательств).
8. Безжалостно редактируйте ваш рекламный
текст. |
|
Статья № 7 Опыт Аристотеля,
или Как Заставить
Людей Покупать Что-либо?
|
|
|
|
Cможете
ли Вы сейчас продать простую Футболку?
Я думаю, что никто действительно не нуждается
именно в Вашей футболке. Сейчас огромное
количество мест, которые дарят футболки просто
так потому, что это помогает продаже более
ценного товара. И нет нехватки футболок в мире.
Они - не пища, не вода или кров над головой. В них
нет жесткой необходимости. Никто не умрет без
футболок.
Итак, с чего бы кому-то покупать именно Вашу
футболку?
Это были мысли, с которыми я постоянно
сталкивался, после того, как художник Энди Дулей
разработал отличную Футболку для празднования
моей книги " Духовный Маркетинг". Эта книга
стала бестселлером номер один на Amazon.com 4-го и 5-го
июня, 2002 года.
Теперь, когда возникла необходимость продавать
Футболку Энди Дулей, мне нужно было что-то
придумать для ее успешной реализации:
Я очень долго думал над этим. Я перерыл всю мою
библиотеку и наткнулся вдруг на Аристотеля. Вы,
наверное, помните кто это? Аристотель был
древнегреческим философом, который создал
систему с четырьмя пунктами для убеждения. Эта
система абсолютно не изменилась за последние 2000
лет. Короче говоря, его <логическая цепочка из 4
шагов> (как Аристотель называл ее) напоминает
следующее:
1. Exordium. Отвратительное утверждение или
история, чтобы получить внимание.
2. Narratio. Вы излагаете проблему, которую Ваш
покупатель, возможно, имеет в жизни.
3. Confirmatio. Вы предлагаете решение его проблемы.
4. Peroratio. Вы показываете выгоды от действия
Вашего решения.
Возможно, многим из Вас эта цепочка покажется
знакомой. Она подобна классической рекламной
формуле, известной как AIDA: Внимание, Интерес,
Желание, Действие.
Из обеих этих формул, большинство моих продаж,
ориентируемых на письмо, следует по простому
пути ответа на вопросы:
1. Получаю ли я внимание потенциального
покупателя к моему предложению?
2. Решает ли мое предложение какие-то проблемы или
заботы потенциального покупателя ?
3. Я предлагаю решение, а оно действительно
работает?
4. Прошу ли я, чтобы покупатель принял какие-то
действия ?
Хорошо. Теперь Вы знаете это теоретически . Но как
это помогает мне продавать Футболки?
Давайте разберем это более детально.
1. Мое предложение должно захватить внимание.
Так что, если бы я сказал нечто подобное <Вы
можете носить футболку с рисунком, который
увеличит вашу сексуальную привлекательность?>
Пища, секс и деньги - хорошо известные получатели
внимания.
2. Теперь я должен показать проблему.
Возможно, я могу спросить - <Вы устали носить
однотипные Футболки типа Coca-Cola или от местного
бара? А есть ли у Вас желание носить нечто, что
заставляет Вас чувствовать себя более
привлекательным, нечто, что постоянно напоминает
Вам, так же как и всем окружающим, что Вы
индивидуальны и не похожи на серую массу?>
3. Теперь я должен объяснить мое предложение.
<Популярный художник Энди Дулей,
разрабатывающий футболки для Уолта Диснея,
которые продаются в его парках развлечений по
всему миру, только что создал настоящее
произведение искусства! Это произведение
потрясает своей красотой, оригинальностью,
яркостью и чувствительностью. Оно выражает
процветание, любовь и передает настроение
основных идей, которые стали так близки Вам в
моей книге "Духовный Маркетинг">!
4. Чтобы произвести продажу, теперь я должен
попросить покупателя о действии.
<Этих футболок совсем немного! Вы можете
заказать это произведение искусства только у
меня на сайте в www.mysite.com. Естественно перед
заказом Вы увидите потрясающий дизайн Футболки.
Если Вы закажете три футболки, то одну я Вам пошлю
Бесплатно!. Размеры футболок являются только
большими.>
Ух ты! Я сделал это!
Итак, я спонтанно составил эффективный
коммерческий текст, воспользовавшись 2 400-летним
опытом Аристотеля, следуя его четырем шагам!
Вы можете сделать это, также абсолютно для чего
угодно! Но перед тем, как что-то продавать, просто
задайте себе эти вопросы:
1. Получаю ли я внимание потенциального
покупателя к моему предложению?
2. Решает ли мое предложение какие-то проблемы или
заботы потенциального покупателя ?
3. Я предлагаю решение, а оно действительно
работает?
4. Прошу ли я, чтобы покупатель принял какие-то
действия ?
А теперь начните действовать и сделайте
Аристотеля гордым за Вас! |
|
|
